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亿曼科技 返回
项目介绍

混沌市场下初创企业如何快速拔得头筹(独特精准)?

近两年,温岭水泵产业整体呈现出一个下滑和困境的态势,原因是多方面的,包含市场增长红利式微和产业水平止步不前等,其中最明显的一个表现就是,当前产品同质化过于严重和功能品质远远落后于时代发展,尤其表现在家用微小型泵领域。

鉴于水泵产品的升级需求,智能变频控制器开始慢慢为家用泵厂家所关注,而亿曼科技也在此时顺势而生。刚刚看准这个市场的亿曼,其实面前横亘着两大问题:一是前面已有友商第一个切入了这个市场,二是该市场仅仅处于不明朗的初始期,尚无起色。亿曼作为第二进入者,面对如此两难且混沌的市场现状,又该如何快速拔得头筹且大有可为呢?

 

跨越深圳和浙江的一场专业和实战的切入之路,

从而产生了最具台州本地企业代表性(大客户配套供应商类别)的品牌营销实战案例


  ©️品牌系

亿曼,作为一支新力量,切入水泵控制器这个市场,首先要解决的就是以什么“符号”让行业和客户,来进行识别和选择?即亿曼到底是什么样的品牌?其实,打造哪种品牌,亿曼的面前有很多条路可以选择……

——如果亿曼只是想随随便便先要个品牌内容,其实大可不必选择我们合作,台州本地任何一家广告设计公司,甚至亿曼自家人员,也可以为之。

——但是,如果想要一个真正靠谱的、有竞争力的、有销售效果的、可持续发展的品牌内容,所以亿曼选择了我们。

温岭水泵产业的现状和问题,深圳电子技术产业水平的认知度,竞争友商的优劣势比较,客户群体的市场心理和产品生产心理的全方位调查剖析,产业和行业品牌的固化思维突破点,跨产业切入时的降维理论如何将劣势转化成优势……针对亿曼,我们做了全盘的分析和演化,最终以“技术大玩家”的创新形象定位,让亿曼在行业甚至整个工业品产业里明亮了起来

©️营销系

品牌的成功脱颖而出,能不能转化成实实在在的市场占有率以及销量、利润?

这是需要以结果来证明的,也是需要专业的营销落地能力来支撑的。

而这也恰恰是我们与同行咨询公司,甚至一线4A公司相比,最具竞争优势的一点。

针对亿曼的营销,我们用品牌的差异定位已经打造好了基点,接续要做的就是将品牌一点一滴延伸和植入到销售中,同时在销售中创造适合这一市场的独特营销模式。

——竞争绝不是为了要打败或驱逐对手,而相反是要协助对手发展的很好

l 在特定的市场情况下,对手的发展反而有助于市场的快速打开,而协助对手一方面可以共同获得市场份额,另一方面又在无形中增加了我们的竞争优势和良好印象。

——大客户营销,更理性,也更现实

能够切切实实用产品为客户带来进步意义和帮助,能够让客户利益加倍,这是根本,也是基础。而后不断营造和加深极具附加值的意念关系和情感意义,则是考验一个企业经营准则、落地能力、耐久韧性是否成熟的难题。所以我们为亿曼确立了“同谋”的营销战略,并在所有的销售行为中演化和坚持。

——大客户营销策略,永远都是需要“磨刀”的,日久见人心

l 任何事物都不会是一帆风顺,所以世上最宝贵的就是解决问题的能力。

我们的营销战略和方式,也经历过困难,在前期销售行为中,因为市场认知局限,始终难以有实质性的效果凸显,亿曼领导长吁短叹甚至在心理也在质疑我们的能力,亿曼部分销售员甚至公然推翻我们的既定策略……

我们相信自己的专业判断,经过身体力行的执行和示范,我们不仅解决了客户对我们产品的疑问,还帮助客户跨层级解决他所面对的市场问题……终于市场被打开,亿曼销售员也在这份曲折的经历中,学会了成长。